衡水淘寶裝修:建議所有商業都做電商

來源: 作者:衡水淘寶裝修 發布日期:2016-11-5 16:49:37 熱度:

     衡水淘寶裝修我們剛剛結束了阿里的一個財年,剛剛過去的財年當中,我們有一個重要的動作,就是阿里巴巴集團零售市場在2016年財年突破了3萬億人民幣交易額大關,這是非常重要的里程碑。我們來看今天電商對未來發展有什么影響?3萬億代表什么?3萬億可以和沃爾瑪、亞馬遜比,我們在規模上超過了原來國際上領先的企業。但是非常重要的是3萬億代表了中國社會零售商品總額10%的規模。站在3萬億的起點,我們往未來去看,我們怎樣走下一步?我們電子商務的未來在哪里?我的觀點很清晰,我認為電子商務的變化會把接下來90%都變成和大數據相關的,100%的商業都應該做電子商務。
  過去電子商務的討論是開一個店賣東西,或者做一個官方網站賣一個東西,可是無線來臨以后,很多品牌搞一個APP賣東西,但是這只是觸達用戶的終端和載體。更重要的變化是整個互聯網帶來的機會和技術,給整個商業流程、供應鏈流程、營銷的流程帶來巨大的變化。
  和大家分享三個觀感。第一,隨著電商發展,特別是無線互聯網的發展到了一個相當高的高度,阿里零售平臺無線交易占比到73%,流量的80%以上來自于無線。完成了從PC到無線的電子商務的轉型。但是我在企業內部一直和我們的團隊講一句話,我們做了一件事情是把電子商務做到了無線化,但是我們未來要努力怎樣真正具備無線特性的電子商務。每個無線設備和用戶都是強關聯,用戶觸達互聯網機會和頻率大幅度增加。在這樣我們可以看到,所有電商的發展,無論電商內涵的發展還是外延的發展都帶來了新的機會。
  特別是今年我們可以看到,隨著整個無線互聯網、無線電商的發展,貨架式的銷售方式正變得多元化。很多消費者喜歡做一件事情,就是“逛淘寶”,沒事也要來逛一逛,這才是商業的魅力,消費應該是充滿樂趣、充滿發現的方式。所以要利用互聯網的特點,以大數據的驅動,讓整個貨架變的豐富多彩,能夠產生多樣化的內容和交互方式,今年已經呈現井噴式的情況。
  去年下半年開始,中國流行起網紅。但是網紅只是一群人里的一部分,一部分達人群體,既能夠推廣自己,同時有自己的銷售行為。但是更多的達人本身具備了一定的生活態度,聚集了一群粉絲,有他自己的偏好,也形成了非常固定的觀眾群體。其實在這樣的過程當中,內容化、社群化的消費方式正在展現。
  前不久我們幫助一個品牌把他的代言人(Angelababy)引入到直播平臺上,很短的時間內,新產品上市,幾萬只唇彩一掃而空,這樣的方式傳統貨架是不可想象的。
  很多電商都是各個品牌從業人員,大家都關心流量從哪里來,流量貴不貴?流量多不多?但是我想今天在無線互聯網時代,消費群體就在那里,整個流量是創造出來的,而不是買來的,流量是通過內容、策劃、創業帶來的,這是今天我們看到的電商運營當中非常顯著的變化。
  為什么發生這樣的變化?最根本的原因是我們的用戶正在悄悄改變。我們要意識到一個問題,90后不再年輕了。年輕一代的消費觀、他們的行為方式,他們生長在互聯網上的一代,有自我發現的意識,甚至有一些叛逆,不會有從眾心理,但是對他們的偶像充滿了崇拜。這樣的方式下怎樣順勢而為?順著他們的生活方式的變化展開我們整個銷售的工作、電商的工作,這是我們今天看到的在整個電商銷售方式上,從貨架式正在大幅度走向各種各樣的多媒體結合的方式,從視頻到直播再到各種各樣的社區,它給我們帶來了多樣化的機會。
  我們看到非常重要的變化是今天對全渠道的探索,對所有品牌企業來講很多已經不是一個概念上的問題,而是實實在在的探索。很多品牌都為此投入了巨大的力量進行探索、推進。有的快、有的慢,但是最重要的一點就是很多企業問我:“這里最重要的事情是什么?”如果不是一把手工程,沒有CEO工程,沒有這樣的決心和魄力很難推動這樣一種渠道關系的改變、考核關系的改變、薪酬制度的改變,各種各樣的改變。
  最重要是觀念“通”,很多東西就改變了。所有品牌都有創始人,都有創始人創造品牌的第一天。今天的互聯網、今天的世界給新興品牌帶來很多新的機會。我們也看到這樣一個族群,很多在創業經營過程當中沒有歷史包袱、沒有歷史渠道關系、沒有歷史和合作伙伴的利益關系,今天他們從零開始,完全基于無線互聯網,基于統一渠道設計進行推進。
  衡水淘寶裝修如果原來很多年的品牌不迎頭去做,就會出現一批新的品牌,成為新一代的未來大家認為公認的品牌。因為互聯網帶來了一種全新的機會。

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